בעולם הפומביות, אדוארד דולמן שואף להפוך את פיליפס לשחקן

אדוארד דולמן, מנכ

אל תרחם על אדוארד דולמן.

כן, הוא המנכ'ל של פיליפס בית מכירות פומביות, שמוזכר לעתים קרובות כאחר-מחשבה לאור כבדי המשקל כריסטיס וסותביס; רק לעתים רחוקות הוא משיג את המחירים מרתיע הלסת שעולים לכותרות.

אבל למר דולמן, בן 58, אין מה להוכיח, בין השאר משום שהוא כבר הוביל את אחד משני הבתים הגדולים: הוא היה מנכ'ל כריסטי'ס במשך 11 שנים, עד 2010.



ובתקופה שבה התחרות על עסקים בעלי ערך גבוה ובעלי פרופיל גבוה הפכה ליותר ויותר קשה - כשבתי מכירות פומביות מבטיחים למוכרים מחירי מינימום גבוהים כדי לזכות בעמלות גבוהות - מר דולמן אמר שהוא מרגיש בר מזל שהוא מסוגל להתמקד בעיקר בבנייה מכירות חזקות בשוק הביניים.

אני מרגיש מבורך שהשתחררתי מהלחץ של מכירות בפרופיל גבוה אלה במכירה פומבית, שהן כל כך מלאות בסיכון וכל כך פוגעות בערך בעלי המניות אם הן משתבשות, אמר מר דולמן, בריטי, בראיון שנערך לאחרונה ב- המשרד שלו בפארק אווניו. אני מאוד מרוצה מההתקדמות.

ואכן, לאחר ארבע שנים עם מר דולמן בראש, סך המכרזים והמכירות הפרטיות של פיליפס בדרך להגיע למיליארד דולר השנה, יעד שהציב כשהחל. עסקי השעונים של פיליפס הצליחו לכבוש 45 אחוז מהשוק מאז שהוקם לפני פחות משלוש שנים. ופיליפס פתחה לאחרונה משרד בהונג קונג, בתגובה לצמיחת האיסוף באסיה.

בהתחשב במחירים הנמוכים יותר של פיליפס, לא ברור אם מר דולמן יוכל להמשיך להרשות לעצמו ולשמור על כישרונות יוקרתיים מבלי להרוויח יותר משוק האמנות העכשווית עם הכרטיסים הגדולים. עמיתיו של מר דולמן בתחום מייחסים חלק ניכר מהצלחתו האחרונה למנהלים שהוא משך, הכוללים את בוגרי כריסטי כמו ז'אן פול אנגלן ורוברט מנלי, ואת המומחים לשעבר של סותביס, שיין ווסטפאל, סקוט נוסבאום וג'ונתן קרוקט.

האמינות שלו שינתה את המשחק, אמר ברט גורבי, סוחר ובכיר לשעבר של כריסטיס. זה נתן לו את הפלטפורמה להיות מסוגל להשיג את האנשים שעובדים כעת עבור פיליפס. ללא הנוכחות שלו שם, לא היה להם את הצוות שיש להם - הם באו בעצם בשביל אד.

תמונה

אַשׁרַאי...עזבון 2018 של פבלו פיקאסו /אגודה לזכויות האמנים (ARS), ניו יורק, דרך פיליפס

הייתה זו גב' ווסטפאל שהובילה את מכירת הציור רוזדייל של פיטר דויג, שהשיגה את המחיר הגבוה ביותר של האמן במכירה פומבית, 28.8 מיליון דולר, במאי 2017. היא גם טיפלה ב-Mr. Doig's בית אדום , שנמכרה עבור קצת יותר מ-21 מיליון דולר בנובמבר האחרון.

היא הצליחה להשתמש בסמכותה ובאמינותה בשוק כדי להביא כמה מהלקוחות הגדולים ביותר להאמין בחזונה שלה, אמר מר דולמן, כדי להאמין ביצירות האמנות הללו.

לאחר שהגיעה לפיליפס מסותביס בשנה שעברה - ומונה ליו'ר - אמרה גב' ווסטפאל כי מר דולמן היה הגורם המכריע במהלך הקריירה שלה וכי הוא הוביל את פיליפס לעלייה מהירה כלפי מעלה. כשהייתי בסותביס, לא לקחנו את פיליפס ברצינות, היא אמרה. אבל זה משתנה.

העלינו את איכות המכרזים עונה אחר עונה, היא הוסיפה, והזכירה, למשל, את ההחלטה של ​​קרן בסקיאט למכור גָמִישׁ , ציור מ-1984 על עץ, עם פיליפס במאי האחרון. (זה הלך עבור 45 מיליון דולר.) אנחנו בונים את המוניטין שלנו מהר מאוד, וזה מרגיש כאילו אנחנו באמת אפשרות שלישית בת קיימא עבור הרבה אנשים.

במקום לנסות לחפש את הגביע הגדול ביותר - היכן ההיצע דליל - פיליפס התמקדה במקום זאת במגרשים במחירים של בין 5 מיליון ל-10 מיליון דולר, ושמה שרירים מאחורי חלקים בקצה נמוך יותר שאחרת עלולים להסתיים במכירה יומית באחת. משני הבתים הגדולים.

אנחנו יכולים לתת להם פרופיל הרבה יותר גבוה מכל אחד אחר, אמר מר דולמן.

במכירות היום בלונדון החודש, פיליפס הרוויח סך של 15 מיליון דולר, לעומת 18 מיליון דולר של סותביס וכריסטי'ס 27 מיליון דולר.

אם היית אומר לי שהיינו קרובים אליהם במכירות יומיות - זה מדהים, אמר מר דולמן, והוסיף שהחומר למכירה היום הוא המקום המתוק הגדול של השוק מכיוון שהרווחים עדיין סבירים. ויש עומק גדול באיסוף, כלומר קונים בשפע.

הוא אמר שהוא התגאה בעובדה שפיליפס היה מעורב כעת בשיחות רבות נוספות על יצירות אמנות למכירה.

תמונה

אַשׁרַאי...Dominic Lipinski/PA Images, דרך Getty Images

אנחנו רוצים להתחרות ואנחנו רוצים לעשות עסקאות טובות; אנחנו רוצים לעשות עסקאות טובות יותר אם אנחנו יכולים מאשר כריסטיס או סותביס, הוא אמר. אנחנו בהחלט משתתפים בשיחה. הוא הזכיר כדוגמה את המכירה של פיליפס ב-57.8 מיליון דולר של La Dormeuse של פיקאסו במרץ האחרון. אבל אנחנו לא הולכים לעשות מטורף.

לפעמים הסיכון במכירות בפרופיל גבוה אלה הוא אבסורדי - מעבר לאבסורד, הוסיף. אף אדם רציונלי לא ירצה לעשות את זה - זה מטורף.

מר דולמן יכול לסמוך גם על ביטחונו של הבעלים של פיליפס, חברת מוצרי היוקרה הרוסית Mercury Group, שכידוע הציע הצעות על יצירות אמנות בבית המכירות הפומביות שלה - לפעמים מצילה מגרשים שאולי לא היו מוצאים קונים אחרת. (מר דולמן אמר שליאוניד פרידלנד, אחד הבעלים של מרקורי, הוא אספן, והוא, כמו כל צד שלישי, מגבה חלק מהעסקאות שלנו.)

אבל מר דולמן שואב גם שנים של ניסיון, לאחר שהצטרף לכריסטיס ב-1984 כסבל במחסן הרהיטים. הייתי שחקן רוגבי גדול, הוא אמר, אז יכולתי להרים רהיטים כבדים.

הוא התחיל כמומחה ב-1985 ונשאר במחלקת הרהיטים של כריסטי'ס עד 1995, אז הפך למנהל של כריסטי'ס באמסטרדם. ב-1997 הוא קודם למנכ'ל כריסטי'ס אירופה, והיה מעורב בפתיחת חדר המכירות שלה בפריז.

הוא הפך למנכ'ל כריסטי'ס ב-1999 כשהיה רק ​​בן 39, ועזב את התפקיד ב-2011 כי, לדבריו, הוא לא רצה להיות פוני בטריק אחד. השאלה הגדולה היא האם כישוריו העתיקים של מר דולמן יספיקו בטווח הארוך, לאור הלחץ הנוכחי בתעשייה להתרחב באינטרנט ולגוון.

לעת עתה, הוא ממשיך להפיק תועלת מהיותו אהוד ומחובר היטב. המוניטין הזה נשרף בתקופת שלוש השנים - החל מ-2011 - שהוא בילה כמנהל המשרד של שייח'ה אל-מיאסה בן חמד בן ח'ליפה אל-ת'אני, אספן גדול ויו'ר רשות המוזיאונים של קטאר . (הוא שימש גם כמנכ'ל בפועל של מוזיאוני קטאר.)

עולם האמנות מורכב ממערכות יחסים, והוא טוב מאוד עם אנשים, אמר ביל אקוואולה, סוחר ותיק. והוא איש עסקים חכם - הוא יודע לשמור על מחירים בשליטה.