מטריקס בוסטון ומטריקס אנסוף

ראה גם:חשיבה אסטרטגית

מטריקס בוסטון ומטריקס אנסוף הם שניהם כלי שיווק שנועדו לעזור לחברות לחקור את תיקי המוצרים והאסטרטגיות שלהם ולקבל החלטות היכן למקד את תשומת הלב.

מטריקס בוסטון פותחה על ידי יועצים בקבוצת הייעוץ של בוסטון בשנות השבעים, והיא ידועה גם בשם Matrix Portfolio Product. הוא נועד לעזור לחברות להבין אילו מהמוצרים שלהן ראויים לתשומת לב, באילו אסטרטגיות יש להשתמש, ובאילו אסטרטגיות להשתמש כדי לשפר את המכירות.

מטריקס Ansoff, המכונה גם רשת הרחבת המוצר / שוק, פותחה על ידי איגור אנסוף ופורסמה לראשונה בשנות החמישים. הוא מתמקד באסטרטגיות הצמיחה האפשריות, ובסיכונים הכרוכים בכל אחת מהן.

בעוד ששני הכלים הללו ישנים יחסית, הם עדיין משתמשים בהם בקבלת החלטות אסטרטגיות.


מטריקס בוסטון

מטריקס בוסטון מעריכה כל מוצר בשני מדדים:

  • נתח שוק יחסי.נתח השוק של המוצר בהשוואה למוצריו המתחרים, הנותן מדד לייצור מזומנים; ו
  • צמיחה בשוק:כמה השוק עצמו גדל, מה שנותן מדד לשימוש במזומן.

אתה יכול לעבוד על כל אחד מהם במדויק, או פשוט לבחור בהבחנה נמוכה-גבוהה.

כל מוצר מתווה ברשת ארבע-על-ארבע עם נתח שוק יחסי וצמיחת שוק כצירים (ראה תרשים להלן), מה שמקבל ארבע קטגוריות מוצרים אפשריות.

אלו הם:

  • כוכבים

    אלה המוצרים הטובים ביותר: יש להם נתח שוק גבוה בשוק הולך וגדל, ולכן אני מקווה שימשיך לייצר מזומנים ורווחים לאורך זמן. בסופו של דבר הן עשויות להפוך לפרות מזומנים, כאשר השוק מפסיק לצמוח. מוצרים אלה עשויים לדרוש השקעה כדי לקיים את מעמדם המוביל בשוק.

  • ילדים בעייתיים / סימני שאלה

    מוצרים אלה הם בעלי נתח נמוך יחסית בשוק צמיחה גבוה. לכן הם נוטים לספוג הרבה תשומת לב וכסף כאשר העסק מנסה להמיר אותם לכוכבים על ידי הגדלת נתח השוק. עם זאת, הם יכולים להיכנס לקטגוריית 'כלבים' אם צמיחת השוק מאטה לפני שהושג נתח השוק הדרוש, ולכן הם זקוקים לצפייה מדוקדקת.

  • פרות במזומן

    מוצרים אלה זקוקים למעט מאוד תשומת לב, ופשוט מייצרים רווחים. במקרים רבים הם מהווים מקור טוב למשאבים לנסות להמיר ילדים בעייתיים לכוכבים. עם זאת, שוק שאינו צומח עשוי לרדת בירידה, ומוצרים אלה עשויים שלא להמשיך לייצר רווחים לתמיד.

  • כלבים

    מוצרים אלה הם בעלי נתח נמוך בשוק בעל צמיחה נמוכה. לכן לא כדאי לטרוח, ומומלץ להפסיק מוצרים שנכנסים לקטגוריה זו בהקדם האפשרי אלא אם כן הם מניבים תשואות סבירות עבור מעט תשומות. חשוב להימנע מהוצאת כסף על מוצרים אלה.

מטריקס בוסטון. עוזר לך לסווג את המוצרים שלך על סמך נתח שוק וצמיחה בשוק.

כמו בכל כלי, ישנן בעיות במטריקס של בוסטון. לדוגמה, הוא תוכנן לשימוש עם מוצרים, ולמרות שהוא יכול לשמש גם לשירותים, זה עשוי לטפל. זה גם פשטני יחסית, שהוא גם חוזק וגם חולשה. בשימוש בשילוב עם כלים אחרים, כמו מטריקס Ansoff, עם זאת, זה יכול להיות עוזר לקבלת החלטות לגבי עתיד מוצרים.



מטריקס אנסוף

מטריקס Ansoff ידועה גם בשם רשת / הרחבת המוצר.

מטריקס Ansoff מתכננת מוצרים ושירותים כנגד השווקים בהם הם נמכרים או משווקים, על בסיס אם הם חדשים או ישנים (ראה תרשים), ולכן מזהה ארבע אסטרטגיות אפשריות לצמיחה.

מטריקס אנסוף. עוזר לך לזהות אסטרטגיית צמיחה של מוצרים או שירותים.

שימוש במטריקס של אנסוף

כל ריבוע במטריצה ​​מייצג אסטרטגיה שונה, כאשר הסיכון גדל עם כל צעד כלפי מעלה או ימינה. ארבע האסטרטגיות הן:

  • חדירה לשוק

    חדירה לשוק היא האסטרטגיה הפחות מסוכנת, המתמקדת בהרחבת המכירות של מוצר קיים בשוק קיים. עם זאת, זה יכול להיות מעט מגביל, הן מבחינת גודל השוק והן מהמכירות האפשריות של המוצר או השירות שלך.

  • פיתוח מוצר

    האפשרות הבאה היא פיתוח מוצרים, שם אתה מציג מוצר חדש לשוק הקיים שלך.

    זה פחות מסוכן מאשר מעבר לשווקים חדשים מכיוון שאתה (צריך) להבין את השוק שלך די טוב, ולכן יודע מה ימכור. אתה יכול ליצור מוצר חדש על ידי מתן תוסף או גרסה למוצר קיים.

  • פיתוח שוק

    כחלופה, ייתכן שתרצה להעביר את המוצר הקיים שלך לשווקים חדשים, אסטרטגיה של פיתוח שוק. זה מסוכן יותר מכיוון שאתה צריך לפתח הבנה של שוק חדש לחלוטין. ניתן לעשות זאת על ידי מציאת שימושים חדשים למוצר קיים, למשל.

  • גִוּוּן

    גיוון הוא האסטרטגיה המסוכנת מכולם, משום שהיא כוללת הכנסת מוצר חדש לשוק חדש. לכן אין לך מושג אם המוצר ימכר, ואין לך ניסיון בשוק בו אתה מציג אותו. אסטרטגיה זו יכולה לייצר תגמולים גדולים, אך היא עלולה להיות גם אסון, ויש צורך באסטרטגיית ניהול סיכונים קוהרנטית.

כל האסטרטגיות הללו כוללות כמה אלמנטים של סיכון, ולמידע נוסף על אופן הניהול, מומלץ לקרוא את העמוד שלנוניהול סיכונים.



כלים לתפקיד

מטריקס בוסטון ואנסוף מציעות דרכים להסתכל על מוצרים ושווקים, ולהחליט על אסטרטגיה עתידית לצמיחה במידת הצורך.

מטריקס בוסטון מתמקדת במוצרים, ואנסוף מטריקס מוסיף גם בשוק. יחדיו, הם יכולים לספק תמיכה שימושית בקבלת החלטות.

לשניהם, לעומת זאת, יש מגבלות מסוימות, במיוחד פשטותן.

ההחלטות צריכות להתקבל בזהירות, והן צריכות להרגיש נכון גם עבור העסק.

המשך ל:
ניתוח SWOT
המודל של מקינזי 7 S ליישור ארגוני